7 raisons pour lesquelles vos abonnés ne vous achètent rien

Conseils Marketing Internet

Dans le marketing sur Internet, on entend sans cesse dire que « l’argent est dans la liste». Et c’est vrai ! Ces preuves vous ont-elles convaincus de commencer à créer une liste pour votre entreprise plutôt que d’envoyer vos visiteurs directement sur une page de vente. 

Au début, tout a probablement été comme sur des roulettes. Vous avez créé une landing page (« page de capture d’email) de haute qualité, avez redirigé tout votre trafic vers celle-ci, puis vous avez commencé à compter les inscriptions opt-in.

Vous n’avez peut-être guère apprécié, au départ, de laisser passer des ventes que vous auriez pu réaliser en direct, mais vous saviez que ça en valait la peine – ou du moins, vous le pensiez vraiment. 

Malheureusement, les choses n’ont pas tourné comme prévu. Et vous vous retrouvez en train de vous battre pour joindre les deux bouts… c’est-à-dire que votre liste vous rapporte juste assez pour payer votre autorépondeur, alors que vous savez que vous auriez pu faire cinq fois mieux en vendant en direct.
Vous souhaitez abandonner ce système et retourner à la vente directe, mais vous espérez peut-être qu’il existe une solution de rechange. 

Pourquoi donc vos clients n’achètent-ils rien? Il existe une série de réponses à cette question, et la suite de cet article va se pencher sur les sept raisons principales pour lesquelles vos offres n’accrochent pas vos clients. 

1.  Vous avez proposé trop d’offres trop tôt.

Cela tue de nombreuses listes. Si les quelques premiers emails de la série proposée par votre autorépondeur bombardent les gens de propositions, il y a de fortes chances pour que les personnes qui reçoivent ces emails ne les lisent plus.

2.  Vous avez envoyé des informations de qualité médiocre.

C’est une autre grande cause d’atrophie des listes. Dans le but désespéré de créer une liste, certains propriétaires de sites émettent parfois des informations de maigre qualité. Ils ne comprennent pas que cela ne fera pas acheter des abonnés qui les lisent.

3.  Votre crédibilité n’est pas suffisante.

Si vous vous lancez dans une offre produit dès la première publication, cela ne vous confèrera vraisemblablement aucune crédibilité auprès de vos abonnés quels qu’ils soient, et cela agira au contraire comme un frein à l’achat.

4.  Votre offre n’est pas assez bonne.

Si les produits que vous proposez ne sont pas au minimum d’une qualité raisonnable, attendez-vous à ce que de moins en moins de membres de la liste achètent chaque produit successivement proposé. Attendez-vous également à une hausse des demandes de retour.

5.  Les produits que vous proposez sont mal ciblés.

Si vous bombardez vos listes de produits mal ciblés, non seulement personne ne vous les achètera, mais en outre les gens n’y feront même plus attention et iront peut-être jusqu’à se désinscrire de votre liste.

6.  Vous avez rendu le système d’achat trop compliqué pour les abonnés.

Si vous n’acceptez pas au moins les cartes de crédit et Paypal, vous pouvez vous attendre à ce que très peu de gens réagissent à votre offre. Plus personne ne rédige de chèque qu’il met sous enveloppe. Sérieusement.

7.  Votre promotion n’était pas à la hauteur.

Peut-être n’avez-vous pas proposé de version démo gratuite de votre produit, ou peut-être la copie n’était-elle tout simplement pas attirante. Quelle qu’en soit la raison, vous n’avez pas donné envie à vos lecteurs d’acheter le produit, alors ils ne se sont pas laissés tenter.

Comme je l’ai déjà dit, je ne vais pas fournir des solutions à chacun de ces problèmes.

Je ne peux que vous donner des conseils sur le marketing sur Internet. Vous devriez être capables d’identifier facilement vous-même où vous avez un problème.

À vous maintenant de relire ces sept points, de déterminer ceux qui s’appliquent à votre cas et de revoir votre stratégie marketing Internet afin d’éliminer ces obstacles à votre réussite.

Voir aussi:

• Email Marketing
• Construction Liste eMail: 4 Actions Importantes
• Confiance Des Abonnés
• Envoi Newsletter: 5 Recommandations
• Envoi Newsletter: 3 Choses à Eviter
• Email Marketing: Un Outil Puissant!
• Construction de Listes D'adresses Emails
• Liste D'abonnés Motivés
• Comment Donner Envie D'en Avoir Plus
• Captivez Vos Lecteurs Avec Vos Emails
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